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生态位:为什么那么多人因此顿悟了
2020-12-31 07:51  点击数:

作者|模型君  来历|思想有了模型(ID:siweimoxing666)

生态位对了,做什么都简单成功;

生态位错了,做什么都简单失利。

在我全部的思想模型里边有几个思想模型极端的重要,它们提醒了生命的实质,生计的规则,比方熵增规律,还有一个便是今日的“生态位”。

生态位是生物学里边一个极端重要的思想,它对咱们人生的含义极大,其重要性乃至不输“熵增规律”。这一点,我跟我另一个朋友有相同的一致。

为什么它这么重要呢?

由于人也是生物,凡是生物就必定遵从一些根本的生计规律,比方错位竞赛。而生态位便是一门研讨生计与竞赛的学识。

所以,不论是动物也好,人也好,仍是企业也好,都有自己的生态位,找到自己的生态位,才干在这个国际更好的生计下来。

PS:下面是昨日文章发出去之后,少部分读懂了的读者的一些感悟,期望对你有所启示。

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▲其重要性不输熵增规律

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▲与其榜首,不如仅有

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▲公司生计与生物生计实质相同

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▲站在更高的维度考虑商业与个人的竞赛战略

什么是生态位?

它为什么重要?

许多人花了大几千,乃至大几万的钱,去学习工作规划、学习品牌定位、学习企业战略,终究如同什么也没学到,该苍茫仍是苍茫。

由于市面上许多课程教的都是术层面的东西,没有深及实质。用老子的一句话来说便是「有道无术,术尚可求;有术无道,止于术」。

那么工作规划的道是什么?定位的道是什么?企业战略的道是什么?便是生物学所说的生态位。

什么是生态位?

生态位是一个生物学思想,开端是由J.Grinnel提出,用于研讨物种之间的竞赛联系。后来逐步被开展完善,并开端延伸到商业范畴。

意思是「在生物群落或生态系统中,每一个物种都具有自己的人物和位置,即占有必定的空间,发挥必定的功用」。

怎样了解这句话?其实这句话自身没有什么玄机,它仅仅榜首原理 ,从它引申出来的东西,才是咱们要去尽力了解的东西。

每个物种都有自己的人物和位置,这很好了解,对吧?有的鸟吃昆虫,有的鸟吃鱼,有的鸟抓小鸡。

现在的问题是,为什么这个国际上会进化出如此纷繁复杂的生态系统?

我百度了一下,全国际大约有26000种鱼,也便是说就鱼而言,就有26000种生态位。最让我感到奇葩的是,这个国际竟然有种叫做食蚁兽的动物,便是这货,长得贼大,舌头贼长,看起来贼吓人,成果只吃蚂蚁。。。

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为什么会进化出这样的奇葩物种呢?

由于这个国际上的资源是有限的。

由于这个国际上的资源是有限的。

由于这个国际上的资源是有限的。

假如咱们全部物种都是相同的生态位,咱们吃相同的食物,住在同一个空间,能不能友善同处呢?

能!条件是资源是无限的,食物无限,空间无限,这样物种间就没有竞赛,假如是这样,咱们就能友善同处。这种没有竞赛、没有天敌的生态位,就叫做原始生态位。

什么状况下有原始生态位呢?

便是咱们常常说的蓝海商场。尽管说资源不是无限的,可是根本上是彻底够用的,所以咱们能够风平浪静。

就像咱们的先人“鱼”,一开端这个国际上只需鱼,咱们都生活在远古海洋里,由于资源丰富,所以物种间的竞赛不剧烈,咱们都能够生活在同一片远古海洋里,享受着相同的资源。

可是这种状况不会一向坚持下去,由于一旦资源满足,生物就会张狂繁殖,所以每个物种所分得的资源将会越来越少,直至到达一个阈值——部分生物靠现有资源现已很难生计。

这个时分,弱者就有必要另谋出路——去寻觅新的生态位。

所以咱们的先人开端从海洋来到了陆地,关于咱们的先人来说,陆地又是一个原始生态位,资源够用,没有竞赛,没有天敌。

可是这种状况也不会坚持太久,由于一旦资源无限,生物就会张狂繁殖,所以每个物种所分得的资源将会越来越少,直至到达一个阈值——部分生物靠现有的资源现已很难生计。

所以弱者又开端寻觅新的生态位。

有的吃草,有的吃肉,有的会飞,有的行走……终究每个生物都找到了一个合适自己的生态位,咱们互相限制,构成了一种安稳的平衡态。

好,咱们现在来整理一下,从人类的整个进化进程来看,咱们能够得到怎样的启示?

一、原始生态位

在事物一开端的时分,由于资源丰富,商场容量很大,所以竞赛不剧烈,咱们都能够活得很好。这便是咱们常说蓝海商场,榜首批进入蓝海商场的人也被咱们叫做榜首批吃螃蟹的人。

二、实际生态位

可是蓝海不是永久的,由于地球上的资源不是无限的,竞赛者很快就会涌入进来。所以每个人能分得的资源开端越来越少,竞赛开端变得越来越剧烈,直至到达一个阈值——弱者无法靠现有的资源生计下去。

终究就会呈现三种状况:

①榜首批吃螃蟹的人胜出:榜首批吃螃蟹的创业者,必定要在巨子进来之前,敏捷做大,构成规划效应,这样当你跟巨子的生态位发生堆叠的时分,便是他死你活。

这也是为什么创业者需求拉出资、需求烧钱的原因,便是为了在巨子进来之前,运用先发优势,敏捷做大,然后成为肯定的强者。

②榜首批吃螃蟹的人逝世:假如榜首批吃螃蟹的创业者一向磨磨蹭蹭,没有使用好先发优势,导致巨子进来的时分没有人家强,终究只能是他活你死。

想一想某讯、某巴巴,它们使用雄厚的本钱,以及超强的组织才能和技术优势,杀“死”了多少创业者。

严酷吗?严酷,这便是商业国际,跟动物国际相同,以强凌弱,适者生计。

③蓝海变红海,弱者需求寻觅新的原始生态位:终究不论是榜首批吃螃蟹的人胜出,仍是巨子胜出,这片蓝海都将变成红海。假如你觉得你干不过人家,最好的办法便是去寻觅新的原始生态位,在那里成为榜首。

不要在有巨子存在的生态位里拼榜首,要去新的生态位成为仅有。这方面张一鸣和王兴做得很棒,交际有腾讯,电商有阿里,没联系,咱们还有新的生态位,比方外卖、短视频。

正如办理大师德鲁克所说的「小企业的成功,依赖于它在一个小的生态位中的优先位置」。

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三、生态位堆叠

形成上面这种剧烈竞赛现象的原因是:资源有限+生态位堆叠。

资源有限并不能导致竞赛,可是在资源有限的条件下,假如有两个物种的生态位发生了堆叠,那么必定就会呈现一个结局——只需一个物种能活下来——更强的那个物种。

那么弱者怎样办呢?

假如你想活下来,只需一条路可选——抛弃现有的生态位,去寻觅新的原始生态位。

这便是为什么咱们的先人不得不冒着九死一生的风险,从海洋来到陆地的原因。去新的生态位还有一线生机,留在现有的生态位就只需死路一条。

当资源有限时,没有两个物种能在相同的生态位共存。——生态学家 高斯

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四、错位竞赛

这种经过寻觅新的生态位,来避生态位堆叠,然后防止剧烈竞赛的生计战略,就叫做错位竞赛。

今日咱们所看到的全部的生物,奇葩如食蚁兽、蜂鸟,都是错位竞赛的成果。

想一想,淘宝都那么强壮了,为什么京东还能做起来?淘宝和京东那么强壮了,为什么拼多多还能做起来?淘宝、京东、拼多多那么强壮了,为什么蘑菇街、一号店、唯品会、当当网还没死?

由于尽管电商这个商场是有限的,可是淘宝、京东、拼多多、当当网,它们的生态位并没有彻底堆叠,淘宝主打全品类,京东主打高品质,拼多多主打低端和团购,它们的生态位大部分是错位的,这就防止了“有你没我”的结局。

正如《生态位现象》一书中所说的那样:

在动物界,凶狠动物之间为了防止因抢夺食物而形成不必要的伤亡,它们寻觅食物的时刻有必要是错开的;商场竞赛也是如此,假如两个企业一起去抢夺同一个生态位,必定会形成“同归于尽”。——《生态位现象》

也便是说,无论是动物仍是企业,弱者要想生计就有必要遵从一条准则:尽量在不堆叠的生态位或许少堆叠的生态位中追求开展。

其实企业界跟生物界是相同的,每个企业都有自己的生态位。许多规划和实力都很微小的中小型企业,也能够与那些庞然大物的巨型企业,在一个商场中共同生计和开展,其根本原因就在于它们具有不同的生态位。

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这便是这个国际的生计之道。

弱者要想在这个国际中生计下来,就有必要把自己的生态位跟强者的生态位错开,只需当你们的生态位不发生堆叠或许很少堆叠的时分,你们之间才不会发生剧烈的竞赛,如此,你才干在这个困难的国际中活下来。

怎么寻觅生态位

前两天朋友打电话过来,说自己尽管现已是名牌大学的研讨生,可是仍然觉得自己很菜、很苍茫,问我怎样办。

我给她的榜首个主张是:先找到自己的生态位。

高考今后,你工作生涯的榜首件事,你人生中最重要的事,便是找到自己的生态位。只需找到了自己的生态位,你的尽力、你的才调,才干被最大极限的发挥。

正如《生态位现象》一书中所说的:

关于一个企业家来说,选对了“生态位”,干什么都简单成功,选错了“生态位”,干什么都简单失利。

纵观不计其数企业的成功与失利的事例,尽管原因不尽相同,但有一点是十分清晰的,那便是“生态位”的挑选限制着终究成果。

相同的资源,为什么在这个企业能成功,在另一个企业不能成功?相同的一个渠道,为什么有的人能成功,有的人不能成功?相同的一个人,为什么前期能成功,后期不能成功?这些都是“生态位”在决议全部。

所以,不论是企业仍是个人,在all in之前,榜首件工作,也是重要的工作,便是先找到自己的生态位。

选对了生态位,干什么都简单成功;选错了生态位,干什么都简单失利。

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那么现在问题来了,咱们怎么找到自己的生态位呢?

跟咱们共享一下我个人的经历。生态位分为两块:个人的生态位和企业的生态位。两者根本类似,略有不同。

一、个人的生态位

关于个别来说,找生态位的办法分为两块:向内看+向外看。

什么是向内看?

蔡志忠有句话,十分精彩:

人生其实没那么难,榜首个是量量自己口袋里的筹码,每个人的筹码都不同;再来便是寻觅自己的天堂。其实人生没那么难,挣钱也没那么难,你只需拿两张A4纸,左面写你拿手什么、不拿手什么,右边写你喜爱什么、不喜爱什么。挑选自己喜爱又拿手的,然后把它做到极致,必定会简单成功。

 ①先量自己的筹码 

什么是筹码?

筹码便是你的才能圈。你最拿手做什么?你有什么资源?你有什么天分?你曩昔的经历;你曩昔的沉积……

 ②再找自己的天堂 

什么是天堂?

所谓天堂,便是你发自内心喜爱做的事。假如咱们厌烦一件事,即便咱们再凶猛,也很难把这件事做到极致。只需咱们真实发自内心喜爱做一件事,咱们才干把这件事做到极致。

筹码+天堂,就完成了整个向内看的进程。

不过这个进程并不简单,由于这其实是一个十分难答复的哲学识题,即,我是谁?来自哪里?

大自然给每一个人都供给了一个习惯其成长的特别环境——生态位,且每一个生态位都具有必定的优势,也便是说要发现自己的生态位,这也是哲学探求的最高方针——知道自我。

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不过有一些心思检验能够帮到咱们去做一个开端的知道自我。比方:

①MBTI检验:

https://www.16personalities.com/ch

②大五品格检验:自己找

③霍兰德工作测评:自己找

④DiSC工作检验:自己找

⑤乐嘉性情颜色:自己找

⑥卡特尔十六种品格要素检验:自己找

其他还有许多,自己去网上找。我在大学的时分测过前面三种,大约对自己有了一个开端的知道,仍是挺有协助的。

可是留意:必定不要把检验成果作为真理,它仅仅帮你了解自己的一个途径。

什么是向外看?

有三个重要的目标:商场规划+变现才能+竞赛对手。

首要,你所挑选的范畴商场规划必定不能太小,小到你无法生计;其次,这个东西好不好变现?终究,这个范畴竞赛剧烈吗?有没有无法逾越的伟人?

比方电商范畴,商场规划很大,变现才能很强,可是阿里、京东、拼拼多都在里边,你要想进去分一杯羹,那只能是死得不能再死。

比方金融范畴,商场规划很大,变现才能很强,可是金融范畴人才济济,竞赛剧烈,你进去也只能是做一个朝九晚五的打工人。

假如真实垂涎怎样办?就不能硬分一杯羹吗?

能够,充分发挥自己的天分,在里边去切一小块蛋糕,然后深耕细作+异乎寻常,即坚持错位竞赛。

比方蔡志忠,在画画范畴中,存在如梵高、莫奈、达芬奇、徐悲鸿、齐白石等许多伟人,他怎么做呢?他找到的是漫画范畴,先跟顶尖伟人错开生态位。可是漫画范畴也有许多伟人,怎样办呢?蔡志忠再错开生态位,去画我国的经典,比方《庄子说》、《老子说》等等。

由于漫画+庄子,漫画+老子,这是一个全新的生态位,里边没有伟人,所以蔡志忠名副其实成为了画庄子、老子的伟人。

这也是我寻觅生态位的方法,我首要找到自己的筹码和天堂“写作”。可是写什么呢?那么多伟人,我怎样或许干得过他人,有必要错开生态位。所以我挑选了思想模型,那个时分写思想模型的人还不多,而我对思想模型的了解十分深入,有自己的独到见解,应该能成为写思想模型的榜首人。

可是后来我发现,写思想模型很难变现,并且写思想模型的人也蛮多的,所以我有必要再次迭代我的生态位,所以我找到了学习办法。

事实证明,这个生态位几乎绝了。需求巨大,简单变现,最重要的是没有不可打败的伟人。

所以,我一做就做成了。

真的验证了那句话「选对了生态位,干什么都简单成功;选错了生态位,干什么都简单失利。」

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二、企业的生态位

企业的生态位跟个人的生态位,道理是相同的,不过略有不同。

关于个人来说,找生态位是先向内看,再向外看;关于企业来说,是先向外看,再向内看。

什么是向外看?

首要也是从三个维度去剖析:商场规划+变现才能+竞赛对手。

关于个人来说,或许挑选一个狭隘的范畴,或许满足生计了;可是关于企业来说,假如所挑选的生态位商场规划太小,是肯定不或许成功的,职工都养不活,做着也没前途。

别的,你所挑选的那个范畴离钱近仍是离钱远?许多人创业是看到一个需求就开端吭哧吭哧的做,可是做了一两年发现还没找到盈利模式,这就很糟糕。

终究,你所挑选的那个范畴竞赛对手强不强?比方手机范畴,尽管商场规划大、变现才能强,可是巨子太多,假如你找不到新的生态位就一头扎进去,必定是个死。

想一下,罗永浩那么牛皮,说话一套一套的,可是仍是做不起来,为什么?

生态位跟人家堆叠了,人家小米、华为、苹果先入局,比他强太多,所以终究死的肯定是锤子,而不是苹果、三星、华为、小米。

还有好多人,想灭掉腾讯的微信,分割阿里的电商,劝你早点消除这个想法吧,你不是黄铮,找不到拼多多这样的生态位。不如学学人家王兴,去做外卖;学学人家张一鸣,去做短视频;学学人家罗胖,去做常识服务。

不要老是盯着马云和马化腾,考虑一下还有没有什么新的生态位?

这让我想起我国小商贩的一个普遍现象——喜爱扎推竞赛,也便是咱们常说的内卷。

想起之前看过的一个视频,刘强东讲犹太人与我国人在经商思想上的差异:

说,一个犹太人去开个加油站,生意做火了,然后另一个犹太人过来就在周围开个餐厅,第三个犹太人过来就在周围开个洗车房……来了无数个犹太人,成果30年、50年之后,这儿变成了一个Town。

可是我国人经商呢,你开一个加油站火了,立马左面一个,右边一个,前边一个,后边一个。所以在我国创业,是全国际最惨烈的一个商场。

OK,什么是向内看呢?

向内看企业跟个别略有不同,关于个别来说,咱们有自己的性情、天分、才能、经历等等,而企业是一个团体,是一个能够活动的团体。假如咱们不具有某些才能,招具有某项才能的人便是了,或许训练便是了;也不存在喜不喜爱这个说法。

不过关于企业来说,仍然也是有自己的才能圈的,它也不是什么事都能做,这涉及到每个企业的组织才能和企业文化等等,也便是咱们常说的基因。

每个企业都有自己的基因,比方谷歌的基因是立异,你要让它去卖可口可乐,它或许也不可;可口可乐的基因是出售,你要让它去做科技,它或许也会干黄。

所以,不能光看商场肥不肥,有没有竞赛对手,还要看你的企业有没有这个基因。

商场肥+好变现+无对手+有基因,如此才是一个百战百胜的好战略。

这便是我拟定企业战略的办法论之一,从生态位的视点,去考虑企业的未来大战略。可是很惋惜,企业在总结成功与失利的经历时,往往喜爱从资金、产品、商场来寻觅原因,很少有老板是从生态位的视点来寻觅原因的。

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好了,我想讲的也差不多了,终究用我很喜爱的一段话来作为结束吧:

衡量企业成功的规范不是强壮,而是生计,能生计便是最好的企业,违背自己的生态位去跟强者竞赛的企业,非死不可。

国际上的好企业都是百年不衰的企业,如美国的可口可乐公司、法国的人头马白兰地公司,这些百年不衰的公司往往都是选对了自己的生态位。

它们既是强者又是适者,强者与适者的结合,是对自己“生态位”的高度发挥。

编者按:本文转载自微信大众号:思想有了模型(ID:siweimoxing666)

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